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Franchise ou succursale : quel modèle choisir

franchise ou succursale

Dans le monde de l’entrepreneuriat, le choix entre la création d’une franchise ou d’une succursale est une décision cruciale. Chaque modèle offre ses propres avantages et inconvénients, et il est essentiel de bien comprendre ces différences pour prendre la meilleure décision pour votre entreprise.

Dans cet article, notre cabinet d’expertise-comptable spécialiste des franchises et réseaux explore les caractéristiques de chaque modèle, les différences entre eux, ainsi que les avantages et les inconvénients de chaque option à prendre en compte dans son choix.

Qu’est-ce qu’une franchise ?

Une franchise est un modèle commercial dans lequel une entreprise (le franchiseur) accorde à une autre entreprise indépendante (le franchisé) le droit d’utiliser sa marque, son savoir-faire et ses processus commerciaux contre le paiement de redevances. Les franchises offrent souvent un soutien continu, y compris la formation, le marketing et l’accès à un réseau établi.

Le franchisé est un entrepreneur indépendant sur le plan juridique et fiscal par rapport au franchiseur. En tant qu’entité distincte, l’entreprise franchisée possède sa propre personnalité juridique et financière. Elle opère de manière autonome, supportant les risques de son activité et générant son propre chiffre d’affaires.

Cependant, cette indépendance est encadrée par les termes de la convention de franchise. Des clauses peuvent limiter l’utilisation de la marque, mais le contrat ne doit en aucun cas compromettre la gestion autonome de l’entreprise par le franchisé.

Il existe différents types de franchises, notamment la franchise de production, la franchise de distribution, la franchise de services, la franchise industrielle et la master franchise.

Il est à noter que le franchisé n’a pas nécessairement une exclusivité territoriale.

Les avantages de la franchise sont nombreux. Pour le franchisé, cela offre la possibilité de démarrer une entreprise avec le soutien et la reconnaissance d’une marque établie, réduisant ainsi les risques associés au démarrage d’une nouvelle entreprise. De plus, le franchisé bénéficie généralement du support et de la formation fournis par le franchiseur, ce qui peut être précieux pour les entrepreneurs novices.

Cependant, la franchise n’est pas sans inconvénients. Pour le franchiseur, il peut être difficile de maintenir la même qualité des opérations dans l’ensemble du réseau de franchises. De plus, le franchiseur doit partager une partie de ses bénéfices avec les franchisés, ce qui peut réduire la rentabilité globale de l’entreprise.

Pour devenir franchisé, le candidat doit exprimer son intérêt, puis être sélectionné par le franchiseur, suivre une formation et signer un contrat de franchise. Ce contrat établit les droits et les responsabilités des deux parties, garantissant la cohérence et la conformité dans tout le réseau.

Qu’est-ce qu’une Succursale ?

Une succursale est une unité commerciale entièrement détenue et exploitée par l’entreprise mère. Contrairement à une franchise, où le franchisé opère de manière indépendante, les succursales sont directement contrôlées par la maison mère, ce qui permet un contrôle total sur les opérations et les politiques.

En ce qui concerne ses obligations fiscales, la succursale est tenue de payer ses impôts auprès des administrations fiscales de l’endroit où elle est implantée. Cela signifie qu’elle ne sera pas soumise à une double taxation.

De plus, la succursale bénéficie d’une certaine indépendance dans la gestion de ses activités.

Malgré l’absence de personnalité juridique distincte, l’ouverture d’une succursale nécessite des formalités administratives. Pour son enregistrement à son lieu d’implantation, les documents suivants doivent être fournis :

  • Le formulaire M0, dûment rempli et signé.
  • Deux exemplaires à jour des statuts de la société mère ainsi qu’un extrait Kbis au nom de la société mère.
  • Un justificatif de jouissance des locaux.
  • Les pièces d’identité du gérant.
  • Un chèque à l’ordre du greffe du tribunal de commerce.

Les avantages des succursales résident dans le contrôle total qu’elles offrent à l’entreprise mère. Cela permet une gestion cohérente et uniforme des opérations, garantissant ainsi une qualité et une expérience client constantes. De plus, les succursales offrent une flexibilité accrue pour ajuster les stratégies commerciales et les politiques en fonction des besoins spécifiques de chaque emplacement.

Cependant, l’exploitation de succursales peut également présenter des inconvénients. En raison du contrôle centralisé, les succursales nécessitent souvent des investissements financiers plus importants de la part de l’entreprise mère. De plus, la gestion directe des opérations peut être plus exigeante en termes de ressources humaines et de temps de gestion.

Différences entre Franchise et Succursale

Il existe plusieurs différences clés entre les franchises et les succursales, notamment :

  • Le statut juridique : Les franchises sont des entités commerciales distinctes, tandis que les succursales font partie intégrante de l’entreprise mère.
  • La propriété du stock : Le franchisé, en tant que commerçant indépendant juridiquement de la tête de réseau, est propriétaire de son stock, à l’exception des activités de dépôt-vente. En revanche, la succursale, n’ayant pas de statut juridique distinct, est une extension de la maison-mère, et son stock appartient à l’enseigne.
  • L’approvisionnement du stock : Les franchisés sont généralement responsables de leur propre approvisionnement, tandis que les succursales reçoivent souvent leur stock directement de la société mère.
  • La rémunération : Ce dernier est calculé après avoir déduit du chiffre d’affaires les frais de structure et les redevances périodiques dues par contrat au franchiseur, en échange des services rendus par ce dernier. En revanche, le gérant d’une succursale est un salarié. Il perçoit un salaire défini par contrat de travail. Après avoir payé ses frais de structure et son salaire, généralement composé d’une part fixe et d’une part variable, il reverse l’intégralité du résultat de son point de vente à l’enseigne.
  • L’accompagnement : Les franchisés bénéficient souvent d’un soutien et d’une formation en continu de la part du franchiseur, tandis que les succursales relèvent directement de la gestion de l’entreprise mère.
  • La formation : Les franchises offrent généralement une formation initiale et continue aux franchisés, tandis que les succursales peuvent être formées selon les besoins de l’entreprise mère.
  • La création des points de vente : En général, les points de vente en succursale sont créés par la tête de réseau, tandis que les points de vente franchisés sont créés par des entrepreneurs indépendants. Cependant, il y a des exceptions :
    • Lorsqu’un franchisé prend sa retraite ou que son contrat arrive à terme et que le franchiseur souhaite récupérer le point de vente, il peut le racheter et l’intégrer dans son réseau de succursales.
    • À l’inverse, un franchiseur peut céder à des franchisés des points de vente précédemment gérés en succursale.

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Franchise vs Succursale

Avantages et Inconvénients 

Chaque modèle présente ses propres avantages et inconvénients. Pour choisir entre une franchise et une succursale, il est important de considérer vos objectifs commerciaux, vos ressources disponibles et votre tolérance au risque.

Les avantages de la franchise comprennent la possibilité de démarrer une entreprise avec un soutien et une reconnaissance de marque, ainsi que des coûts de démarrage potentiellement plus bas par rapport à une succursale. Cependant, les franchisés doivent partager une partie de leurs bénéfices avec le franchiseur et peuvent être limités par les politiques et les procédures établies par celui-ci.

Pour en savoir plus sur : comment devenir franchisé.

D’un autre côté, les succursales offrent un contrôle total sur les opérations et les politiques commerciales, ce qui peut être attrayant pour les entreprises cherchant à maintenir une cohérence et une qualité élevées dans l’ensemble de leur réseau. Cependant, cela nécessite souvent des investissements financiers plus importants. Cela peut être plus exigeant en termes de ressources humaines et de gestion.

Quel choix ?

Choisir entre une franchise et une succursale est une décision capitale pour tout entrepreneur aspirant à développer son activité. Chacun de ces modèles comporte ses propres avantages et inconvénients, ce qui rend le choix difficile mais crucial. Voici quelques points à considérer pour vous aider à prendre une décision éclairée :

  • Vision et Contrôle
  • Investissement Initial 
  • Risque et Récompense 
  • Flexibilité et Adaptabilité
  • Support et Formation

Tout comme les points de vente de franchisés, les succursales sont organisées en réseau et sont sous la tutelle d’une maison-mère, la tête de réseau, qui leur transmet sa licence de marque, son savoir-faire et son assistance. La principale distinction réside dans le statut des opérateurs : les franchisés sont des commerçants indépendants, tandis que les gérants de succursales sont des salariés de la tête de réseau.

Le choix dépendra de divers facteurs tels que la vision de l’entrepreneur, le niveau de contrôle souhaité, les ressources disponibles et la tolérance au risque. Il est essentiel de peser soigneusement les avantages et les inconvénients de chaque option pour prendre une décision éclairée qui correspond le mieux aux objectifs et aux aspirations commerciales de l’entrepreneur.

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